跨境供應鏈金融的美學 不看新品停止做流量

作者:葵花 來源:未知 2019-06-17 17:43

  隨著跨境電商模式在中國消費者和電商企業的普及,曾經以大型中心化平臺主導的跨境電商行業開始走往分散式流量時代。

  社交電商、直播、短視頻、社群KOL、網紅……私域流量玩法給跨境進口電商中小B商戶生態帶來了新的驅動力。跟大型電商平臺不同,中小B商戶面對跨境電商長且復雜的鏈條時資金更為緊缺。這就促成了跨境供應鏈金融生態的新一輪爆發。

  行云全球匯創始人Billy認為,流量的分散是電商的大趨勢,這個趨勢最明顯的特征是電商逐漸產生網紅、MCN、社交電商和社群電商等各種各樣的流量玩法。流量越分散,意味著跨境電商商戶對跨境供應鏈服務的需求就越大。

  “如果流量極度集中在少數平臺上,跨境供應鏈服務的需求會逐漸收窄。對于體量大的寡頭平臺來說,可以自己做整體供應鏈。但當流量變得分散,整合性供應鏈公司的契機就來了,因為小型的B2C商戶是不太可能自己去建立一個跨境供應鏈體系的,因為他們可以同時服務各種各樣流量平臺。”Billy說道。

  跨境電商供應鏈體系涵蓋“四流”,分別為信息流、商流、物流和資金流。Billy認為,不同的跨境電商供應鏈服務企業從“四流”中的不同方向切入孵化出以下不同的商業模式:

  第一,信息流。信息流切入的企業主要以服務中小B端的工具形態出現。比如上游采購工具、庫存管理、OMS等服務供應商。信息流是企業切入跨境電商供應鏈行業最容易的方式,但這種供應鏈企業最大的難點在于如何去建立后續的盈利模式。

  第二,商流。商流切入的企業主要有一般貿易商、品牌代理商和代運營商等。對于貿易商來說利潤低但量大;而對于代運營企業來說,則有較高的利潤,但其代理的品牌較少。

  第三,物流。現在很多企業在做跨境電商物流。里面涉及的環節也很多,比如國際物流、國內物流、海外倉、國內倉等各式各樣的玩家。物流方向切入重點是如何把服務標準化做好,把品質做好。

  第四,資金流。從資金流方向切入的企業往往需要需要匹配前三流一起推進,重點在供應鏈金融體系的安全、快速和規模。

  針對這“四流”,不同的供應鏈企業有不同的選擇,而行云全球匯最終瞄準的則是“物流+資金流”的切入方式。

  從貨物貿易衍生的供應鏈金融內生邏輯

  Billy認為,從物流和資金流切入的供應鏈是抓住了跨境電商B端用戶的剛需。這是由跨境電商后端商品供應鏈特性決定的。

  首先是供應鏈的復雜性:商品從海外工廠到消費者這一整套體系的鏈條非常長,需要經歷境外貿易商、供應鏈公司、國內貿易商、電商平臺等中間環節。

  其次是資金的流轉模式:目前跨境電商海外采購涉及大量境外付款(包括預付款和先款后貨方式)。當整個跨境電商供應鏈周期過長的時候,資金流轉的壓力就會變大。

  目前跨境電商供應鏈分為上、中、下游三個環節,每個環節所耗時長都不短。在這種較長的供應鏈周期下,無論是中小B商戶還是上游的供應商,均在資金上擁有較大的壓力。這也給跨境供應鏈金融提供了其存在的必要性。

  Billy指出,目前跨境電商行業主要交易的產品為快消品,但對快消品的供應鏈金融的風險把控而言并不是一件易事。主要有以下幾個方面:第一,評估難。快消品的SKU非常多,單品還有不同規格、型號等情況,導致快消品的價格評估體系非常難做。第二,保質期短。一般保質期12—36個月,保質期變化將引起價格下跌,拉高滯銷風險,在質押期超過90天以上就非常麻煩。 最后,處置渠道,一旦產生違約,需要處置質押商品,金融渠道沒有處置渠道風險會非常大。

  針對跨境電商供應鏈金融行業這種現狀,行云全球匯的做法是直接介入交易中間,幫助那些有能力賣貨的商戶解決交易過程中的資金問題。

  Billy強調,行云全球匯的供應鏈金融模式,只需要對貨物進行評估,控制貨物的收益權,借此即可完成整個融資貸款,商戶需要做的只是賣貨而已。

  在這種供應鏈金融模式下,行云全球匯建立了三種能力:第一,“估得準”,指對貨物進行評估;第二,“看得住”,指搭建完整的物流、倉儲以及支付、海外銀行帳戶開戶的體系,足以支撐其業務;第三,“賣得掉”,指能夠整合很多具備具備銷貨能力的平臺,在出現貨物和商品的資金問題時,可以快速地把商品賣掉。

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